Памятка продавцу недвижимости

Если Вы хотите продать свою квартиру, то Вам следует обратить внимание на данную статью, информация изложенная в ней, поможет избежать ошибок и более трезво взглянуть на процедуру продажи недвижимости.

биржа это

Главная ошибка каждого продавца — неправильный подход к продаже своей недвижимости: «Я хочу за свою квартиру “N” миллионов рублей!». Рынок недвижимости — это биржа, а не магазин, здесь не распротраняются фиксированные цены, здесь свои законы, свойства и тренды. Если продавец не понимает ситуацию происходящую на рынке недвижимости и пытается «гнуть свою линию» по нереальной цене, то рискует годами ждать своего покупателя и не факт, что такой найдётся. Но если Вы хотите продать свою квартиру, Вам необходимо нанять специалиста, который приведёт самого выгодного покупателя на данный период времени. Какова будет цена сделки — выше или ниже ожиданий продавца, зависит только от рынка. Опытный риэлтор может создать кратковременный всплеск интереса на продаваемый объект недвижимости, всплеск, на пике которого приходит самый выгодный покупатель.

Оснавная задача при продаже недвижимости — выяснить какую максимальную цену готов предложить рынок за данный, конкретный объект, учитывая его плюсы и минусы. Для опытных риэлторов эта задача не сложна, они вращаются в данной сфере и знают все настроения рынка недвижимости. Если же Вы хотите продавать объект сами, то Вам следует изучить рынок, перед тем как выставлять ценник на своей квартире. 

Одна из самых распространенных ошибок продавцов — это «Я много видел объявлений, где похожие квартиры по 7 миллионов продают, я тоже столько хочу!», а знаете, почему Вы видели эти объявления? Потому что они годами публикуются и годами эти квартиры никто не покупает. Если Вы хотите ждать своего покупателя «за 7 миллионов», никто не будет против, может быть, такой когда-нибудь и найдётся, но если Ваша задача продать квартиру, то следует прислушаться к рынку. 

Теперь мы нашли ответ на такой распространённый вопрос - «Сколько стоит моя квартира?», ответ: «Столько, сколько за неё даст рынок».

Изучив рынок, можно оценить приблизительную стоимость своей квартиры, но это будет всего лишь тестовая стоимость, с которой мы выставляем свой лот на бирже недвижимости. Далее идёт корректировка по цене, в итоге которой мы получаем стоимость квартиры на данный момент. Как принято, цена спроса и цена предложения — это два разных числа, а вот сделка заключается где-то между ними. Так же возможно продать свою жилплощадь дороже, чем Вы предполагали. Эта возможность возникает тогда, когда на Ваш объект находится сразу два и более покупателя. Появляется тендер или «аукцион» - кто больше даст, тот и купит! Однако тендер возникает далеко не всегда, но если он появился, то главное — работать с ним профессионально. Устраивать «аукцион» на каждый объект недвижимости — ошибочная тактика риэлтора. Вместо бессмысленной траты сил и времени на данную затею, следует сконцентрироваться на поиске и создании исключительных особенностей данной квартиры, возникновения всплеска интереса к данному объекту недвижимости, в апогее которого, может возникнуть тендер.

Итог: 

  • «У меня есть объект недвижимости, и я хочу получить за него вот эту сумму...» - неправильный подход;
  • «У меня есть объект недвижимости, и я хочу получить за него возможный максимум!» - правильный и главное — результативный подход к реализации своей недвижимости!


по материалам сайта regionalrealty.ru

Дата: 19.11.2015

Похожие статьи

20.04.2015

Стоит ли покупать квартиру в Евпатории без посредников?
Всем известный факт, что за работу агентства недвижимости надо платить. Чтобы оказаться в выигрыше по цене, среди других продавцов — многие решаются на продажу жилья без посредников. Выгодно ли это для покупателя и продавца?

22.04.2015

Зачем вам нужен риэлтор? Нюансы покупки жилой недвижимости!
Приобретая недвижимость, неизбежно встречаешь на своем пути риэлторов и прочих посредников. Приходится оплачивать их услуги. А можно ли обойтись без участия специалистов?

27.04.2015

АН «Квадратный метр» — мы поможем Вам купить жилье в Евпатории
Если среди всех курортных районов полуострова ЮБК выделяется высокими ценами, то Западный Крым смотрится на фоне южного побережья очень выгодным вариантом